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用QC方法有效壓降應收賬款
2019-06-18 15:27:24

 

在剛剛結束的安泰科技第七屆QC小組發布會代表非晶制品分公司參賽的“碳元素”QC小組發布提高銷售回款率降低應收賬款的課題,榮獲公司第七屆QC小組成果一等獎。

20184國資委下發了《關于中央企業降杠桿減負債的指導意見》,安泰科技特別重視兩金壓降,多次組織調研布置相關工作

非晶分公司成立了以產品銷售部為主體責任的兩金工作小組品質管理部部長范雪飛銷售部部長孫鵬的共同帶領下,集結四位銷售經理,快速成立碳元素QC小組,寓意團隊像碳元素一樣可以堅硬如金剛石,也可以柔軟石墨,剛柔并濟,大膽嘗試和探索通過QC方法開展兩金壓降工作。

在小組活動實施過程中,通過2017年數據調查發現,一味的關注應收賬款原值及周轉天數并不直觀管控應收賬款根本辦法為提高銷售回款率在這一結論下,分公司總經理直接下達任務目標,到期賬款回款率必須大于90%2017年平均每個月的回款率只有60%左右,通過采用頭腦風暴的方從人、機、料、法、環五個方面通過魚骨圖的形式進行末端原因分析先后總結出10個末端原因,并一一進行因確認,最終確定兩項要因因素有效的績效考核制度,考核不到位對超期款無有效管控措施找到問題所在就要制定對策解決,根據問題點不同,先員工的績效考核由應收賬款周轉天數變為到期賬款回款率,另外又制定了薪酬管理辦法,加大了回款系數比例員工在體驗了不同系統下的薪酬波動,干勁十足目標一致隨后,修改了分公司應收賬款管理辦法,增加了客戶授信條件限制以及超期行動措施使得員工在遇到超期款也能有禮有節有效的與客戶進行溝通經過5個月的執行期,截止2018年8月末到期賬款回款率達到了95%后又持續跟蹤了2個月后穩定達成目標更重要的是養成了與客戶按期支付貨款的習慣。

這是安泰非晶首次通過運用QC小組的理念和方法,找到應收賬款較高的癥結。采取PDCA的模式,分析原因,制定措施,并最終達成降低應收賬款的目標效果顯著今后非晶分公司將繼續組織宣傳和推廣QC方法和工具,運用于節能減排、環境治理、安全生產、市場營銷和質量提升等方面,通過采取QC的理念和方法,解決工作中出現的困難與問題為公司的發展壯大提供重要保障

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